市场销售总监

工作职责：

1. 制定公司市场销售规划、相关规范，完善、细化市场销售管理体系和流程，并监督执行；

2. 完成各项市场销售工作相关数据统计分析报告，并据此对公司发展提出合理化建议；

3. 执行公司年度计划，控制费用，做好日常部门管理工作；

4. 对市场行情、业界发展动态等信息进行详细系统的调研与分析，并根据分析数据对公司运营提出可行性建议；

5. 负责渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划，并根据规划、布局，拓展产品推广销售渠道；

6. 负责渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持、结算对账工作，完成渠道销售目标；

7. 负责渠道能力认证、渠道冲突管理、渠道考核及奖惩、渠道档案管理，与渠道合作伙伴保持良好的合作关系；

8. 负责样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传；

9. 负责督导管理渠道合作伙伴的市场销售工作，帮助合作伙伴取得更好的销售业绩。

职位要求：

1. 本科以上学历，5年以上相关工作经验；

2. 对市场信息的获取、整合和分析方法有一定的理解和执行能力，熟悉市场营销和信息收集工作；

3. 具备良好的市场调研、渠道分析、市场策划、市场竞争策略制定和商务谈判能力；

4. 有良好的客户意识，思维敏捷，责任心强，具有较强的说服力、创新能力及团队合作精神，能适应出差；

5. 熟练使用常用办公软件，能够独立编写可行的方案；

6. 熟悉商务规则，懂得商务礼仪，并有良好的商业文案写作功底；

7. 具有较强的沟通协调能力、客户谈判及跟踪服务能力；

8. 积极主动，喜欢具有挑战性的工作，对工作有信心和激情，渴望成功；

9. 较强的市场挖掘与分析能力，具有良好的逻辑性、计划性和执行力，有丰富的图书行业客户资源、礼品销售渠道者优先；

10. 勤奋、执着，能承受一定工作压力。

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